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¡7 buenas razones para gustar los oficios de venta!

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¡7 buenas razones para gustar los oficios de venta!

1.  Signos múltiples de reconocimiento Algunos, no ustedes por supuesto, gozan de signos bastante raros de reconocimiento. Por supuesto hay una evaluación anual. Pero a parte de esto, algunos puede...

GO o NO GO?

GO o NO GO?

Publicado el 21 mai 2012 por

En Management comercial

Las sociedades que ejercen en los campos de venta compleja están familiarizadas con este término que a menudo es utilizado en el proceso de pre venta. Antes de lanzarse a un estudio costoso económico y técnico sobre un proyecto, que va a movilizar recursos  Hombres (los tiempos de cita y redacción de ofertas), costos directos […]

En una carrera de orientación, no es  el que corre más rápido que llega el primero… El empresario que también  quiere traducir su estrategia en éxito comercial tiene interés en invertir  tiempo sobre la definición del mejor itinerario para evitar luego la dispersión estéril. … 1. Analizar la situación actual Se trata primero de reunir […]

.. La flexibilidad, la capacidad de adaptación, la creatividad son calidades indispensables para llevar una buena cita de prospección. Sin embargo, cuando las posiciones son importantes, cuando deseamos poner todas las posibilidades de nuestra parte, un poco de estructura es útil para respetar el desarrollo lógico de las etapas claves de la primera reunión de […]

  Sí, en la expresión buenos negociadores y presionados, hay una palabra de más. La cultura del zapping, de  urgencia ahora es compartida por la mayoría de nosotros. Corremos, nos apresuramos y recobramos el tiempo que humea… El problema es que la velocidad es a veces contra producente  particularmente cuando se trata de negociar con […]

… Debemos a Michel Audiard esta famosa fórmula: “cuando el que pesa 120 kilos le explica algo a alguien que pesa 75 kilos, a menudo tiene razón”. En negociación, podríamos ponderarla sin duda con un arreglo a la preparación: • Si además de pesar 120 kg (o una parte importante de su Volumen de negocios) […]

  La importancia de estos instrumentos en la esfera de las redes sociales viene para ser confirmada, una vez más, por la llegada en tromba de Google +.   7 ejemplos de utilización de las redes sociales para generar productividad comercial … 1) Preparar eficazmente una cita cliente cosechando información sobre sus últimas visitas e […]

    Desde hace varios años los vendedores están entre los usuarios mas concurrentes de soluciones e-learning. En efecto, gran número de sociedades utiliza estas soluciones para formarlos sobre el plan técnico, los productos, el mercado. Es sobre formaciones al “saber” (conocimientos técnicos, cultura general o cultura laboral, lenguas, ofimática) que el e-learning dio su […]

  Este sujeto me vino a presentar un seminario sobre la prospección telefónica. En este tipo de seminario, se trata tanto de transmitir métodos como de tomar citas en tiempo real durante la formación. Entonces, es evidente que al inicio del curso el ambiente no es tan relajado como durante el período de formación que […]

¿Cuáles son las cualidades para tener éxito en la venta? Esta es una pregunta que nos hacemos a menudo…difícil pregunta. He aquí nuestro punto de vista resumido en las siete cualidades y creencias mas importantes que observamos de forma recurrente entre los mejores profesionales de la venta. Por supuesto que podemos tener éxito en la […]

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